天下玉,平洲器:探秘佛山平洲玉器街,中国最强悍翡翠加工中心

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佛山平洲玉器街,是中国著名的翡翠制造和贸易中心,研究和发展平洲翡翠市场,对全国其他地区的翡翠市场,有很大的借鉴意义。

本文通过全面回顾平洲翡翠市场的发展历程和人才培养方式,透视平洲玉器珠宝产业背后的财富密码。

天下玉,平洲器

广东省佛山市南海区平洲玉器街,是广东四大玉器市场之一,虽然发展时间较短,却是仅次于华林国际、四会,揭阳的玉器市场,因其翡翠手镯等玉镯的交易量突出,素有“玉镯之乡”的美誉。

平洲玉器街位于平东大道,全场近千米,主街道以经营品牌翡翠A货、翡翠玉器加工和小摊小贩为主,临街商铺摊位过千家,地理位置优越且交通发达,上海、山东、河南等地方喜爱玉器的游客和批发商竞相来平洲进货、游玩。

作为广东重要的翡翠源头市场,平洲玉器街并没有把批发和零售严格分区,绝大多数店铺都是以批发为主,零售为辅“批发+零售”的模式经营。如今许多店铺都开设直播电商模式,平洲也大力推进网上直播销售方案。例如在对庄翡翠平台上直播带货。

平洲玉器销售4种模式

平洲玉器街的主要销售方式包括4类:品牌专柜、家庭式玉器批发、小摊贩销售、直播平台销售。

品牌专柜和家庭作坊,是平洲最常见的集加工、销售为一体的销售模式,一般为前店后厂模式,但品牌发展程度不足,知名度也不够,顾客还不能做到像消费其他类目的标准化品牌那样“闭着眼购买”。

小摊贩模式,就是纯交易为主,一般顾客会根据翡翠玉器的“种、水、色、地、工”对货品进行估价,双方谈妥价格后达成交易。

直播模式是目前平洲当地最鼓励的一种交易模式。一是将传统拍卖和直播相结合,商家提供货品。客户通过竞价来获取自己看中的货品。二是私人直播代购,主播作为一个既了解市场,又了解顾客的中间人与商家沟通,成交后收取代购费的模式。

平洲玉器销售90%为手镯

平洲号称“玉镯之乡”,玉镯占总品类的90%左右,吊坠占5%左右,手串占1%左右,其余玉牌、戒指、首饰等不足1%。

翡翠手镯类型以扁口的平安镯为主,平安镯也是市面上比较火爆的品类;其次是贵妃镯,圆条手镯和工镯比较少见。

翡翠吊坠以佛像及带有神话色彩的古代神兽为主。翡翠手串和戒指等饰品比较少见。

总体而言,平洲街的翡翠款式以经典款为主,造型新颖时尚的设计较为少见。

平洲街市场规范,经营有序

平洲街得益于协会的规范管理,是众多翡翠源头市场中规范经营的代表。其中翠宝园区以中高端翡翠为主,老街以中低档翡翠为主,加工市场处于副街末端,小摊贩有集中规划的区域,整体规划井然有序。

整体市场少见高货翡翠,豆种、油青种、芙蓉种、白底青种、花青种翡翠是其重要组成部分。

平洲玉器街的人才困境

受到今年疫情的影响,各行各业产能过剩,平洲也无法例外,中低档翡翠面临着有价无市的问题。

翡翠饰品款式单一,设计同质化严重,各个店铺的翡翠成品,除了种水色的差异外,题材重复,难以满足年轻一代消费者对时尚的追求,制约着平洲玉器市场的进一步发展。

平洲缺乏高级玉雕大师和高知名度企业,难以跟阳美、瑞丽等翡翠市场竞争中高端市场。

平洲玉器街的发展前景

平洲玉器市场,虽然有自身的不足,但也有很大的发展潜力。

首先,平洲翡翠市场管理规范。随着消费者经济状况和收入水平的提升,市场规范化管理将吸引更多年轻消费者和翡翠小白进入市场消费。

其次,中低档价位能覆盖大多数翡翠消费需求,高货翡翠适合收藏,中低档翡翠适合佩戴和日常装饰使用。

其三,随着缅甸翡翠原石供应减少,高品质翡翠原料数量也将下滑。翡翠“工”的价值在中低档翡翠中也愈发重要,具有设计感和时尚性的翡翠将越来越受到消费市场的重视。平洲玉器街引进高级玉雕人才势在必行。

 

文:对庄翡翠

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